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中老年用品专卖店的产品陈列技巧

时间:2017-08-30 16:37:32  来源:  作者:

    现在中老年用品专卖店越来越受加盟者的关注,市场上加盟连锁品牌的中老年用品专卖店也渐渐的多了起来,有一些中老年用品专卖店就默默无闻的矗立在那里,了无生趣,连一天500~700的微盈利的销售额都达不到。同样是销售中老年用品,为何差距如此之大呢?原因之一,就是店内商品摆放的技巧差异,陈列的不好,不能吸引消费者的目光、自然就没有进店率。那么中老年用品陈列的技巧和原则有哪些呢?

中老年用品专卖店的产品陈列技巧.jpg


    一、利用空间原则

    不管商品卖场或者门店铺面的面积多大,按照产品项目分类,一般展架都不会超过5个平方。店内用来陈列的道具一般也就是:靠墙医疗器械架、健康养生用品架、按摩产品架、中老年服饰架、孝心礼品架、鞋架、收银台等几种。大部分的中老年用品都是实行开架式陈列,主要是为了方便顾客选购商品。

    二、集中和分类陈列原则

    简单讲,把商品集中陈列就是要起到突出主题效果,分类陈列就是为了把产品合理分类,方便介绍商品和中老年消费者找寻商品。也可以把同一种商品但是不同规格摆放在一起,这样可以让消费者在商品之间进行比较,感觉哪种价格更为便宜,以满足大多数中老年消费者求廉的心理,从而达到销售的目的。

    三、遵循顾客习惯的原则

    人在看东西时,多有“先左视,后右视”的习惯,结合人的身高来说,一般对“平视能见,伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是商品最佳黄金陈列位置,因而在摆放商品时,可以把一些流通性强的,走量的便携式的中老年用品摆在过道处客流量方向,不光能树立形象还能方便顾客拿取、吸引顾客进店。

    四、色彩对比原则

    中老年人的吃、穿、用、行,除了生活刚需品及生活用品之外,服装鞋帽也是一大类,色彩的搭配也是必不可少,色彩搭配的好不光可以打破偶尔四平八稳平淡的局面,合理的中老年用品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买的重要作用,而色彩对比搭配是其中不可忽视的一项,也是吸引消费者眼球的一个重要条件。

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